系统化商业拓展智能助手

开源业务开发技能，提供合作伙伴研究、市场分析、竞品追踪及提案生成全流程框架，助力企业系统化拓展商业机会。

基本信息

• 技能名称?business-development
• 中文名称?系统化商业拓展智能助手
• 作者?oyi77
• 分类?专业技能
• 版本?v1.0.0
• 标签?sales, product-management, operations, automation, project-program-management, marketing

使用方法

使用说明
核心用法
business-development 是一套完整的业务开发（BD）工作流技能，将 AI Agent 转化为战略增长伙伴。核心功能覆盖六大模块：合作伙伴拓展（Partnership Outreach）、市场研究（Market Research）、竞品分析（Competitor Analysis）、提案生成（Proposal Generation）、机会追踪（Opportunity Tracking）和战略规划（Strategic Planning）。
用户通过配置 TOOLS.md 定义目标市场、合作类型和竞品清单后，执行 ./scripts/bd-init.sh 初始化工作区，即可开始使用。技能提供标准化的 PARTNER 评分框架（Potential/Alignment/Reach/Timing/Need/Experience/Risk）用于合作伙伴资质评估，配套完整的邮件外联序列模板、会议议程、市场研究框架（TAM/SAM/SOM）以及竞品 battlecard 生成工具。
显著优点

1. 体系化方法论 ：将零散的业务开发工作转化为可复用的标准化流程，降低 BD 人员经验门槛
2. 即开即用的模板库 ：涵盖合作伙伴档案、市场研究报告、竞品分析、商业提案等 10+ 种专业文档模板
3. 数据驱动决策 ：PARTNER 评分系统和加权决策矩阵帮助客观评估机会优先级，避免主观判断偏差
4. 本地化工作流 ：所有数据存储于用户本地工作区，支持私有化部署和离线使用
5. 轻量无依赖 ：纯 Bash 脚本实现，零外部依赖，兼容主流 Unix/Linux 环境
   潜在缺点与局限性
6. 无自动化数据获取 ：脚本仅生成研究清单和模板，不自动抓取 LinkedIn、Crunchbase 等外部数据，需人工填充
7. 静态文档为主 ：缺乏实时协作、CRM 集成等现代 BD 工具常见的动态功能
8. 模板定制化成本 ：行业特定场景（如 SaaS vs. 制造业 BD）需手动调整模板结构
9. 无内置提醒机制 ：Pipeline 追踪依赖用户主动执行脚本，无自动跟进提醒
   适合的目标群体
   早期创业公司 ：缺乏专职 BD 团队，需要快速建立规范化拓展流程
   独立业务开发顾问 ：服务多客户时需标准化交付物
   企业战略部门 ：进行市场进入（Go-to-Market）分析和合作伙伴筛选
   销售团队负责人 ：需要竞品情报库和统一提案标准
   使用风险
10. 数据管理风险 ：生成的商业敏感信息（合作伙伴名单、定价策略）以明文 Markdown 存储，需自行做好访问控制和备份
11. 模板误用风险 ：标准化邮件模板若缺乏个性化调整，易被识别为批量群发，影响回复率
12. 版本同步问题 ：多设备使用时需手动同步 $HOME/.openclaw/workspace 目录内容
13. 评估主观性 ：PARTNER 评分依赖人工打分，不同评估者可能产生显著差异